Общая выручка: расчёт доходов и прогноз роста компании

Общая выручка фирмы - это стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за определенный период. Общая выручка фирмы формирует начало финансового отчета о прибылях и убытках компании и обычно считается "верхней линией" бизнеса. Расходы вычитаются из общей выручки компании для расчета ее прибыли или чистой прибыли.

В соответствии с принципом признания выручки в бухгалтерском учете, она отражается, когда выгоды и риски, связанные с правом собственности, переходят от продавца к покупателю или когда оказание услуг завершено.

Это определение не включает ничего о фактической оплате товаров / услуг. Компании часто продают свою продукцию клиентам в кредит, а это означает, что они получат оплату только через некоторый период.

Когда товары или услуги продаются в кредит, они учитываются как выручка, но, поскольку оплата наличными еще не получена, стоимость также отражается в Балансовом отчете как дебиторская задолженность.

Когда оплата наличными, наконец, поступает, дополнительный доход не регистрируется, но остаток денежных средств увеличивается, а дебиторская задолженность уменьшается.

В бухгалтерском учете существует бесчисленное множество способов рассчитать Общую выручку фирмы. Каждая метрика имеет свою ценность для владельцев бизнеса, и прибыль часто является главной из них. Однако общий доход или общая сумма, полученная без учета каких-либо расходов важный показатель.

Если вы ищете прошлые цифры Общей выручки фирмы, вы сможете найти их в Финансовом отчете о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках начинается с обзора всех потоков доходов за определенный период до вычитания стоимости проданных товаров и операционных расходов.

Total Revenue указана в Income Statement, который представляет собой окончательную историю результатов деятельности компании за определенный период времени. Это может быть месяц, квартал или даже год. Найти Общую выручку можно в самом начале отчета.

Мы видим, что достаточно много статей идет после Total Revenue. И самые важные мы рассмотрим в других наших публикациях.

Хотите прогнозировать общий доход в будущем? Для этого вы можете посмотреть свой отчет о доходах, чтобы получить базовое представление о том, сколько вы исторически продали, но вместо этого вы будете больше полагаться на формулу. Вот как вы рассчитаете общий доход для целей прогнозирования.

Возьмем, к примеру, мастера по изготовлению обуви, который продает ботинки по 100 долларов за пару. Если он регулярно продает 50 пар в месяц, его общий доход составляет 5000 долларов (100 x 50 = 5000 долларов).
Если мастер рассматривает возможность снижения своих цен до 80 долларов за пару, чтобы увеличить продажи, но будет продавать одно и то же количество каждый месяц, его общий доход упадет до 4000 долларов (80 x 50 = 4000 долларов).

Используя эту формулу, можно определить, насколько должны увеличиться продажи, чтобы получить общую сумму дохода до скидки. Надо разделить свой предыдущий общий доход на свою цену со скидкой.

5000 долларов (общий доход) = X (проданное количество) x 80 долларов (цена)
Проданное количество = 5000 $ / 80 $
Проданное количество = 62,5 сапога

Таким образом, сапожник узнает, что ему необходимо продать не менее 63 пар обуви, чтобы соответствовать его общему доходу до скидки. Если он думает, что скидка принесет гораздо больше заказов, чем раньше, то снижение цены может быть верным шагом. Это решение зависит от того, насколько владелец бизнеса хорошо понимает рыночную цену на ботинки, подобные тем, которые он производит, а также размер своего целевого рынка.

В предыдущем примере не учитывались детали того, как мастер удовлетворит возросший спрос на свои ботинки, если он решит предложить скидку. Уменьшится ли стоимость производства каждой загрузки с увеличением объема? Потребуется ли ему нанять другого сапожника, чтобы удовлетворить спрос? Это замедлит время производства?

При ценообразовании на продукты или услуги необходимо учитывать множество последующих факторов. Тем не менее, формула Total Revenue дает владельцам бизнеса отправную точку при анализе их цен.

В качестве другого примера рассмотрим независимого консультанта. За свои консультационные услуги он берет 200 долларов в час. Если он хочет ограничить количество рабочих часов 40 в неделю и предполагает, что ему потребуется не менее 10 часов в неделю для неоплачиваемой работы, а он знает, что его максимальный общий доход в неделю будет составлять 6000 долларов (30 часов x 200 долларов) / час.

Если консультант смотрит на эту сумму и считает, что она слишком мала (для ее целей, ее образа жизни и т. д.), Он сразу понимает, что ему нужно подумать о повышении цен или поиске дополнительных источников дохода, которые не зависят от оплачиваемого времени.

С другой стороны, если общий доход кажется приемлемым, он может начать рассматривать возможные расходы, такие как программное обеспечение, которое ему понадобится, или его налоговые обязательства. В этом случае Общий доход дает ему отправную точку для дальнейшего изучения вариантов ценообразования.

Прогноз Общей выручки фирмы может быть основан на показателях компании за прошлые периоды. Он составляется либо специалистами, работающими в самой компании, либо привлеченными аналитиками.

Для прогнозов используются не только финансовые отчеты, но и различные мультипликаторы, которые считаются исходя из данных, полученных в отчетности.

Но нельзя забывать, что любое прогнозирование это всего лишь предположение и опираться на эти показатели надо с осторожностью, рассматривая все возможные данные.

Total Revenue, или общий доход, - это общая сумма денег, которую компания заработала за определенный период времени от продажи своих товаров или услуг. Это еще не прибыль, потому что из этой суммы еще не вычтены затраты на производство товаров или услуги, оплату сотрудникам, аренду и другие расходы.

Представь, что ты решил открыть свою собственную лавку с лимонадом, чтобы заработать немного денег летом. Ты продавал стакан лимонада за 50 рублей.

В один очень жаркий день ты продал 30 стаканов лимонада. Если умножить количество проданных стаканов (30) на цену одного стакана (50 рублей), то получится общий доход.

30 стаканов * 50 рублей за стакан = 1500 рублей

Это значит, что твой общий доход за этот день составил 1500 рублей. Это все деньги, которые ты заработал за день на продаже лимонада, но из этой суммы еще не вычтены затраты на лимоны, сахар, стоимость аренды столика и другие расходы.