Общая выручка фирмы

Общая выручка фирмы - это стоимость всех продаж товаров и услуг, признанных компанией за определенный период. Общая выручка фирмы формирует начало финансового отчета о прибылях и убытках компании и обычно считается "верхней линией" бизнеса. Расходы вычитаются из общей выручки компании для расчета ее прибыли или чистой прибыли.

В соответствии с принципом признания выручки в бухгалтерском учете, выручка отражается, когда выгоды и риски, связанные с правом собственности, переходят от продавца к покупателю или когда оказание услуг завершено.

Обратите внимание на то, что это определение не включает ничего о фактической оплате товаров / услуг. Это связано с тем, что компании часто продают свою продукцию клиентам в кредит, а это означает, что они получат оплату только через некоторый период.

Когда товары или услуги продаются в кредит, они учитываются как выручка, но, поскольку оплата наличными еще не получена, стоимость также отражается в балансовом отчете как дебиторская задолженность.

Когда оплата наличными, наконец, поступает позже, дополнительный доход не регистрируется, но остаток денежных средств увеличивается, а дебиторская задолженность уменьшается.

В бухгалтерском учете существует бесчисленное множество способов рассчитать общую выручку фирмы. Каждая метрика имеет свою ценность для владельцев бизнеса, и прибыль часто является главной из них. Однако общий доход или общая сумма, полученная без учета каких-либо расходов служит важным назначением.

Если вы ищете прошлые цифры общей выручки фирмы, вы сможете найти их в финансовом отчете о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках начинается с обзора всех потоков доходов за определенный период до вычитания стоимости проданных товаров и операционных расходов. Следует знать, что общий доход также определяется как «валовый доход». Эти два термина используются как синонимы.

Однако, если вы хотите определить, какой будет ваш общий доход в будущем, финансовый отчет о прибылях и убытках будет менее полезным. Возможно, вы решаете, предлагать ли скидку на свои продукты или услуги или повышать цены. В любом случае формула общей выручки фирмы поможет вам принять эти решения.

Общий доход указан в финансовом отчете о прибылях и убытках, который представляет собой окончательную историю результатов деятельности вашей компании за определенный период времени. Это может быть месяц, квартал или даже год, хотя мы рекомендуем ежемесячно просматривать вашу финансовую отчетность.

По сравнению с другими отчетами, финансовый отчет о прибылях и убытках читать довольно просто. Вот краткое изложение основных разделов:

Общая выручка фирмы: в первом разделе отчета о прибылях и убытках показаны все деньги, полученные вашей компанией за отчетный период. Это может быть ваш основной источник дохода, а также любые другие источники дохода. Не забывайте, что то, что вы «признаете» как доход, будет зависеть от вашего метода учета.

Стоимость проданных товаров: также известный как COGS, в этом разделе приводится разбивка затрат на производство товаров, которые вы продали в течение этого отчетного периода. Все, что важно для производства вашего продукта (персонал Think, программное обеспечение, материалы и т. Д.), Принадлежит этому. Когда вы считаете COGS из общей выручки фирмы, вы получаете валовую прибыль.

Отчетность. В балансовом отчете указываются активы, обязательства и капитал, а в отчете о прибылях и убытках - доходы и расходы.

Хотите прогнозировать общий доход в будущем? Для этого вы можете посмотреть свой отчет о доходах, чтобы получить базовое представление о том, сколько вы исторически продали, но вместо этого вы будете больше полагаться на формулу. Вот как вы рассчитаете общий доход для целей прогнозирования.

Общий доход = проданное количество * цена

Возьмем, к примеру, мастера по изготовлению кожи, который продает ботинки по 100 долларов за пару. Если он регулярно продает 50 пар в месяц, его общий доход составляет 5000 долларов (100 x 50 = 5000 долларов).

Эта формула становится особенно полезной, если мастер рассматривает возможность снижения своих цен до 80 долларов за пару, чтобы увеличить продажи. Если он будет продавать одно и то же количество каждый месяц, его общий доход упадет до 4000 долларов (80 x 50 = 4000 долларов).

Используя ту же формулу, мастер может также определить, сколько еще ботинок ему нужно продать, чтобы получить общую сумму дохода до скидки, разделив свой предыдущий общий доход на свою цену со скидкой.

5000 долларов (общий доход) = X (проданное количество) x 80 долларов (цена)

Проданное количество = 5000 $ / 80 $

Проданное количество = 62,5 сапога

Таким образом, наш мастер знает, что ему необходимо продать не менее 63 пар обуви, чтобы соответствовать его общему доходу до скидки. Если он думает, что скидка принесет гораздо больше заказов, чем это, это может быть для него мудрым шагом. Это решение зависит от того, насколько владелец бизнеса хорошо понимает рыночную цену на ботинки, подобные тем, которые он производит, а также размер своего целевого рынка.

В предыдущем примере не учитывались детали того, как мастер удовлетворит возросший спрос на свои ботинки, если он решит предложить скидку. Уменьшится ли стоимость производства каждой загрузки с увеличением объема? Потребуется ли ему нанять другого сапожника, чтобы удовлетворить спрос? Это замедлит время производства?

При ценообразовании на продукты или услуги необходимо учитывать множество последующих факторов. Тем не менее, формула общей выручки дает владельцам бизнеса отправную точку при оценке их цен.

В качестве другого примера рассмотрим независимого консультанта. За свои консультационные услуги он берет 200 долларов в час. Если он хочет ограничить количество рабочих часов 40 в неделю и предполагает, что ему потребуется не менее 10 часов в неделю для неоплачиваемой работы, а он знает, что его максимальный общий доход в неделю будет составлять 6000 долларов (30 часов x 200 долларов). /час).

Если консультант смотрит на это число и считает, что оно слишком мало (для ее целей, ее образа жизни и т. Д.), Он сразу понимает, что ему нужно подумать о повышении цен или поиске дополнительных источников дохода, которые не зависят от оплачиваемое время.

С другой стороны, если общий доход кажется приемлемым, он может начать рассматривать возможные расходы, такие как программное обеспечение, которое ему понадобится, или его налоговые обязательства. В этом случае общий доход дает его отправную точку для дальнейшего изучения вариантов ценообразования.

Ниже приведен пример прогноза общей выручки компании, основанного на многих факторах, в том числе:

• Посещаемость сайта;
• Коэффициент конверсии;
• Цены на продукцию;
• Объем различных продуктов;
• Скидки;
• Возврат и возврат.

Как видно из приведенного выше примера, в прогноз можно включить гораздо больше, чем просто количество единиц * средняя цена.